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年度指標壓力大 房企年底大沖刺
對於房地產開發商而言，2014註定不會是一個豐收年，因此，這個民間二胎 民間二胎房貸怎麼貸款比較會過件年底必然不輕松。
??從截至10月底的銷售數據看，隻有少數幾傢開發商接近年度銷售目標，其他大多數的完成率並不理想。到年末隻剩下最後40天，考驗各傢營銷實力的時刻真的到瞭。
??年度指標“壓力山大”
??從現有數據上看，房地產企業一線陣營中，表面輕松的恐怕得數萬科、中海和恒大等少數幾傢瞭。
??萬科披露的前10月銷售數據顯示，公司累計實現銷售面積1454.4萬平方米，銷售金額1711.4億元，分別比2013年同期增長14.8%和17.3%。相對於該公司2000億的銷售目標，萬科已經完成瞭86%，剩下不到300億銷售任務。有機構甚至預計，萬科在今年的最終銷售額可能超過2100億。
??無獨有偶，素來穩紮穩打的中海也表現不錯。前10月已完成約940億，占全年約1100億目標的85%。
??但截至目前最炫目的，還是走“低開高走”路線的恒大地產。該集團的數據顯示，1~10月期間累計的物業合約銷售金額約為1072.9億元，物業累計合約銷售面積及銷售均價分別約為1498.9萬平方米和7158元/平方米。按恒大地產此前公佈的1100億元目標計算，其前10個月的完成度為97.45%。也就是說，恒大已經離自己對外披露的年度銷售目標僅一步之遙，極有可能成為本年度第一傢完成“對外”目標的大房企。
??雖然有幾傢企業的銷售完成情況達到預期，但這並不能代表整個房地產行業的情況。事實上，大多數公司的壓力不小，包括此前幾年銷售勢頭頗為凌厲的碧桂園以及保利地產(600048,股吧)。
??數據顯示，保利地產公司前10月實現簽約面積831.69萬平方米，同比減少6.05%；實現簽約金額1068.8億元，同比增長6.11%。相對於該集團高層對外披露的20%銷售增長目標，保利在最後兩月的銷售任務頗為繁重。因為保利地產2013年全年銷售額為1252.89億元，同比升幅為23.15%，今年如果按照20%增長計算，其銷售目標保守估計應該在1500億以上。
??同樣，在去年翻倍的碧桂園，今年也略顯吃力。截至10月底的數據顯示，該公司已經完成合同銷售918.72億，僅占全年1280億目標的72%。
??此外，號稱全年目標為2400億的綠地前10月隻達成銷售金額1512億，完成率僅為63%；雅居樂地產前10月的336.5億合同銷售額占480億元目標的70.1%。而招商地產(000024,股吧)、富力地產等多傢公司的營銷狀況也都不盡理想。
??中原地產集團研究中心的統計顯示，其統計的10傢大型房企中，僅有萬科、中海、恒大、綠城四傢的銷售業績完成率超過八成，其餘6傢公司富力、金地、保利、華潤、雅居樂、招商都隻有50%~80%不等。
??年底大沖刺
??整個2014年，大多數房地產企業在10月份才開始找到賣房的“感覺”。例如，萬科在10月份的單月銷售額達到221億，創下歷史第二高；保利地產151億，碧桂園109億，均是今年最高的單月銷售額。
??中原地產首席分析師張大偉評論稱：從發佈銷售業績的企業看，大部分企業在“9·30”新政後，銷售都明顯好轉，其中萬科等企業表現優於市場，但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。
??因此，對於銷售完成率並不理想的企業而言，第四季度無疑是最後的機會，各傢企業也都使出渾身解數積極營銷。例如，萬科、保利、遠洋等多傢公司相繼采取多樣化方式賣樓，包括與電商合作、與金融理財機構合作以及眾籌營銷等。
??此外近期有消息顯示，碧桂園繼2012年末的“成就共享計劃”之後，即將推出“合夥人”計劃，意圖提高項目銷售，沖擊年度目標。
??雅居樂也在第四季度開始表現激進，10月單月銷售51億，而且公司還表示，集團將主要推出新項目、新組團，借此提振銷售，力求未來兩月的單月銷售也能維持在50億左右。
??鑒於各傢公司庫存豐富，預計未來兩月房地產市場會出現銷售的“翹尾”行情。但部分房企在前10月的業績完成率太低，想要在最後兩月扳回局面難度較大，完成率在80%以下的開發商都比較困難。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-11-20/09125941004936170227369.shtml
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