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內容來自sina新聞
新政後 中介回歸二手業務謀求代理轉型
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制圖/孫小蘭
面對限購以來二手房業務的急劇萎縮，多傢中介在縮門店“節流”的同時，也積極“開源”尋出路，“一二手聯動”應運而生。有的中介公司甚至逐步轉型為“一二手聯動為主，二手房為輔”的格局。領跑行業的三大地產中介去年的主要業務來源均來自一手項目，而部分僅靠二手房業務為生的小中介更是遭遇閉店。但如今，隨著“330新政”出臺與環境變化，各大中介公司的一二手聯動業務在今年也面臨新調整。
方向一：聯動重心從商業轉向住宅
“一二手聯動”源於限購後。當時，寫字樓、公寓、商鋪等商業地產項目因不限購的特點開始火起來，也成為許多二手中介“一二手聯動”業務的重點。但如今，隨著市場供應的井噴與環境的變化，商業地產在近一兩年開始轉淡，也成為合富置業佛山分公司的調整方向。“從去年下半年開始，樓市新政頻頻出臺，市場已發生瞭很大變化。政策支撐下的剛需客戶需土地貸款台南鹽水土地貸款求更大，反之投資需求就漸漸少瞭。”合富置業佛山分公司總經理楊東立介紹道。為此，合富置業佛山分公司今年將把一二手聯動的重心從商業轉向住宅。
此外，雖然合富置業多位門店經理均承認，一二手聯動是近兩年盈利的主要來源，但楊東立卻認為，聯動業務隻是作為輔助手段，二手市場仍是生存根基。
方向二：從“中介”轉型“一手代理”
“我們現在主攻一手樓，每個周末都特別忙。周五要培訓，周六日要跑樓盤。”電話一接通，和記地產奧林匹克花園店店務經理歐陽創麗便向記者吐苦水。“今年跟往年不同瞭。往年隻需轉介客戶到售樓部，今年起開始向一手代理轉型、進駐售樓部，等於內外場都要兼顧。”但對於轉型，歐陽創麗表示辛苦也值。“形式比較靈活，避免混亂操作，對於我們來說也是有瞭更多機會。”
與合富置業“商轉住”不同，和記地產今年的一二手聯動仍然側重商業，為此還專門將兩間門店開在寫字樓裡。歐陽創麗表示，一二手聯動仍是目前和記地產整體盈利的主要拉動力，因此今年仍會堅持。商業地產雖面臨更大挑戰，但市場不好對於他們而言更是機會。接下來，為壯大一二手聯動業務，和記地產也會更註重吸收優質人力。
方向三：調整二手房業務比重
一二手聯動成為主力，但也有二手中介開始逐漸“回歸”二手房市場。“二手房市場始終是二手中介的生存根基，服務周邊社區才是長久的利潤增長點。做一二手聯動隻是迫於無奈，並非有意轉型。”佛山滿堂紅營銷經理陳祖銳表示。如今隨著二手房市場轉暖，今年滿堂紅也計劃逐漸將二手房業務的重心調整回來。“現在已經開始做方案，預計7月份發佈。”陳祖銳透露道，新方案在二手房業務模洲子洋重劃區建案缺錢急用哪裡借錢式上將有比較大的革新，期望將二手房業務與一二手聯動調整到平衡比重。(文/佛山日報記者林舒)
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-17/08445994631288861282184.shtml
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