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  此次旭輝和恒基中國共同開發虹橋核心區地塊，是繼杭州餘杭地塊之後，雙方再度聯手。7月22日，旭輝發佈公告稱，公司與恒基中國簽訂協議，分別持有合營企業的49%和51%股權，共同發展位於杭州市餘杭區的崇賢新城地塊。

  其次，合作方彼此的戰略是否存在分歧。合作夥伴最容易出現矛盾的地方，就是戰略分歧。"比如，我們要高周轉，對方卻希望捂盤，這就是戰略分歧，就無法合作。"

  日前，旭輝集團(下稱"旭輝")公告稱，公司與恒基中國地產有限公司訂立合作框架協議，共同開發上海虹橋商務區核心區北片區02、04號地塊(下稱"虹橋核心區地塊")。今年11月，旭輝以21.44億元競得上述地塊，根據協議，旭輝將與恒基中國分別持有合營企業的50%權益。

  在旭輝董事長林中看來，"傍大款"一詞顯然無法準確概括旭輝合作開發戰略的初衷。他向記者表示，合作開發作為公司實現規模增長的重要引擎之一，將是公司未來長期堅持的重要戰略。"我們找合作夥伴一起共享利潤、分擔風險。今年，總價20億元以上的土地，我們不會一傢去扛，明年，我們買30億元以上的土地，會考慮找合作夥伴。"

  "與人合作的時候，心態開放是很重要的，很多合作夥伴需要的是控股權，但是旭輝更看重的是經營權。"林中表示，"'50對50'的時候，一方控股，一方操盤，在這個慣例下，我們更看重操盤權，優先選擇操盤。第二個還是要以合作效率最大化為出發點，因為不同的合作夥伴需求不一樣，所以我們會換位思考，理解合作方的主要訴求，控股權讓給別人也不會有問題。"

  雙方在虹橋核心區地塊的合作將繼續以往的模式，即項目仍由旭輝進行操盤。林中表示，旭輝與恒基的再次攜手，充分體現出恒基對旭輝執行及管理能力的認同。

  "其實，我們在拿地前就和合作夥伴探討過是否共同開發的意向，同時，合作夥伴也對旭輝的拿地策略非常認同。"旭輝方面對記者稱，"有的時候，從土地出讓公告出來到拍地，時間很短，我們長期緊跟土地市場，能夠快速地把可研報告做出來，在拍地前能夠把內部流程走完，但有些合作夥伴因為時間太緊，來不及走這一套流程。當然，前提是我們的自有資金也能夠撬動項目。"

  在此之前，除瞭在項目層面的合作，台南東區建地貸款恒基兆業地產董事局主席李兆基還在二級市場購入瞭旭輝的股票。今年11月，李兆基的私人投資基金兆基財經，以1.68港元/股的價格購入2.41億股旭輝股票，涉資4.05億港元。

  目前，旭輝與房屋2胎設定恒基的首個合作項目杭州恒基旭輝府開盤在即，談到與恒基合作的感受，林中稱，"印象最深的是他們對於品牌的重視。在這些港資老牌房企眼裡，合作項目可以不掙錢，但一定不能傷害品牌。"

  資料顯示，虹橋核心區地塊總占地面積約為84751平方米，規劃建築面積約為16.72萬平方米，擬發展成為住宅及商業項目。根據協議，旭輝將與恒基中國分別持有合營企業的50%權益，恒基中國為恒基兆業地產有限公司的附屬公司。

  據林中透露，在合作開發的前提下，公司今年入賬20多塊土地後，凈負債率和去年年底相比，並沒有明顯上升。"目前我們的負債率約為67%，短期債務的比例已經控制在瞭20%以內。"一直以來，旭輝堅持"高周轉、高利潤、高品質、低負債"的"三高一低"發展戰略。其中，合作開發也在一定程度上確保和體現瞭"高周轉"戰略。

  再次牽手港資巨頭

  在合作企業的選擇上，旭輝主要考慮三類：一類是境內超大規模的知名房地產企業，對方自身也有開發能力；第二類是境外知名大型品牌房地產企業，對方有雄厚的資金實力和品牌影響力；第三類是一些有特殊優勢的中小型企業。

  盛世太平投資管理有限公司董事總經理陳立民認為，港資開發商進入內地，人生地不熟且遊戲規則不同，與其"死扛"不如借力打力，通過與本土開發商合作打開市場。對於內地的二線房企，有本地智慧，唯缺深不見底的錢袋子，與其一個項目占100%，不如兩個項目各占50%。

  此外，旭輝還和另一傢龍頭房企綠地集團進行瞭多次合作。6月24日，旭輝宣佈與綠地集團共同開發杭州濱江奧體地塊。該地塊由旭輝以35.65億元競得。

  這已是雙方今年的第二次聯手。今年5月，旭輝以7.63億元奪得杭州餘杭區一地塊，隨後，旭輝宣佈將與恒基中國共同開發這一項目。

  "引入實力較強的合作方，將更有利於項目的開發和企業的長遠發展，資本市場也比較看好這種戰略聯盟。"林中表示，未來旭輝將繼續尋求以各種方式與主流房地產企業建立長期合作關系，以推動旭輝的業務發展。

  "合作心態一定要開放"

  "中國合夥人"的戲碼再度在樓市上演。

旭輝聯手恒基 合作開發上海虹橋商務項目

  對於如何保證合作順利進行，林中也總結瞭自己的經驗。首先，要衡量合作方彼此有沒有共同價值觀。"旭輝是一個規范的企業，追求在業內建立自己的品牌。那些不關註質量，不願意為品牌進行投入，喜歡'殺雞取卵'的企業，都不會符合旭輝的價值觀，就很難合作。"

內容來自sina新聞

  最後，合作方彼此要追求互惠共贏。

  旭輝今年所拿地塊中，約半數為合作開發。以今年上半年為例，旭輝所拿的12塊地中就有6塊地是合作開發，旭輝所承擔的土地款不到50%。

  公開數據顯示，1~11月旭輝實現合同銷售金額約142.5億元，同比增長約67%，已提前一個月完成全年度的銷售目標。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-19/14042545189.shtml

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